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校园热水系统的市场空间

以四川为例，成都市有高校40多所，全省有高校近100所，在校生人数150万以上。四川有市辖区、县级市、县、自治县近180个，每个地区均有一到两所硬件设备、基础设备很好的中学（中职），在校生人数约200万。如果仅为每个学生每天提供20升热水，每天需要提供7万吨热水。整个热水系统的市场空间约6至7亿元，加上热水管网和智能卡水控，市场约11至 12亿元。如果将中职、职高、县乡中学计算在内，将是一个庞大的市场。

校园热水系统的市场方向

热水进公寓将是未来学校热水系统的zui主要发展方向。利用水源热泵、地源热泵、空气源热泵、太阳能加热泵等可再生能源供热将是校园热水供应zui主要的供热形式。热水进公寓必然会带来配套冷、热水管网的大规模改造和带动校园一卡通系统、智能卡水控系统的全面升级换代。由学校投资建设热水系统和投资方bot经营模式并存。

热泵热水系统如何进入校园热水市场

队伍构架：

a、配备专业的销售人员。热泵销售不同于家用空调的销售，热泵销售是一个项目销售，需要有专业销售人员持续跟单。

b、配备专业的和设计人员，校园热泵系统规模大，对项目设计的要求比较高。

c、配套专门的工程管理及售后服务人员。

d、有一定的教育资源

e、要想快速切入当地热水市场，应具备一定的教育系统资源。如当地教委、教育后勤协会、各级学校的等。

f、有过教育系统项目实施经验，对学校的办事流程比较熟悉。

g、对当地教育系统工程项目建设的情况要不断深入了解，掌握校园公寓及浴室建设的动态信息。对新建、扩建及改建的工程项目中出现的热水系统项目，深入挖掘各种各样的需求信息。及时了解招投标的动态。关注当地其他经销商的项目情况，关注行业发展方向

校园空气源热泵应用分析

校园空气源热泵热水系统应用要点

把握用户需求，分析用户需求，满足用户需求。制定方案力求切合实际情况、经济、实用、合理。系统安全性、稳定性至关重要。智能卡水控及校园一卡通部分与热泵机组部分同等重要。设计须科学合理、工程施工讲求规范，管网施工不能偷工减料，盲目压缩成本。售后服务响应要及时。

某高校项目案例

背景：

该校现有一个公共浴室，使用煤锅炉，因政府出台限煤令，加之该浴室距离学生公寓距离较远，学生普遍反应不方便，所以学校决定拆除该公共浴室，向学生宿舍供应热水。学校的宿舍基本上是80年代初修建的，条件比较差，热水进入每一间房间比较困难，学校反复论证，决定使用空气源热泵热水系统，在每栋宿舍的底楼开辟2间房间作为浴室使用，同时在每层楼设置2 个热水接水点，方便学生洗脸、洗脚使用。每天分早、晚两个时段供应热水。

设计参数

冬季室外平均温度7℃ ，冬季平均冷水水温10℃ 。主机设备配置冬季zui不利条件下，机组运行时间在严格控制在18小时以内

热水用量

按照每人每天15升热水计算

水箱选择

保温水箱材料规格要求：保温层：50mm厚聚氨酯发泡；内外层：内胆sus304（2b）不锈钢，外胆sus201不锈钢。保温要求：24hzui大温降5℃。保温水箱容量按照日用水量的80%选取。

系统原理

智能控水器的选择

如果水控器是安装在公寓中,并且是采用计量扣费方式,则可以选择一体计量型水控器,这样可以有效防止学生偷水现象.一体记量水控器具有以下特点: ■外形美观大方，结实耐用; ■计量水表可见，明白消费; ■配套活接，安装方便; ■可实现脱机挂失功能; ■可实现保底消费、阶梯消费功能; ■流量计坏了系统自动卡断阀门，防偷水; ■严密的结构，防漏水、偷水。

如果水控器是安装在小区等场所，则可选择预付式IC 卡水表，该水表特点是： ◇液晶显示功能，直观易读。 ◇采用全封闭防水设计，更具高稳定性和耐用性。 ◇刷卡后，一次性将全部金额扣完同时将可用水量下载到水表中，阀门打开后可以用水。 ◇电池欠压警告功能。 ◇具有透支功能和阶梯计费功能。 ◇阀门维护功能：定期活动阀门。 ◇异常干扰自动关阀功能：遇外界强磁干扰时，自动关阀。 ◇欠压、断电自动关阀，上电后自动开阀。