产品详情
韶关仁化发电机出租:占线忙 刘,二十多年一直专注于韶关仁化柴油发电机组出租,发电机组销售,维修,保养,二手发电机回收以及电缆线租赁等业务。韶关仁化出租发电机组功率:50kw-2000kw。进口机组,环保*型发电机组可选。专业为各大工地,演唱会,年会,展会,文化节提供电力租赁安装业务。
专业提供各种自备电源供电解决方案:发电机组的租赁、销售、维修保养、各种容量发电站的建设及租赁。
租赁内容
·提供全新或二手的发电机租赁服务,进口或国产机组可供选择。
·租赁机组基本参数:
频率40Hz 50Hz 60Hz
转速1200转/分钟 1500转/分钟 1600转/分钟
电压380/400伏
功率1KW-2000KW
服务范围:通信行业、能源、银行业、生产业、零售业、酒店业、房地产/建筑/物业、交通/物流
、政府公共事业。
租赁宗旨:低价格、低噪音、低油耗,高质量、高服务、高效益!
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: 面对复杂的市场环境,发电企业该如何创新营销策略?
兰国芹:以用户为中心、服务用户,是我们做营销的核心,在目前售电侧改革的背景下,尤为如此。由于历史原因,在计划电价中商用电价高于工业用电价,各工商业用户目录电价均有差异。因此在开拓售电业务时应该尽可能开拓、维护原来政府目录电价较高的用户。
此外,还需积极研究探索依据用户特性和需求开发不同价格产品,研究中小用户代理模式、热电冷联销产品、需求侧管理等新业务,努力形成以客户需求为导向的产品系列,增强客户体验,增强市场影响。
今后一段时期内,大用户直接交易还将是主流,各地政府降电价的意愿明显,电改参与各方各有诉求,发电企业共同推动合作共赢是维护行业利益的基础。发电集团要根据所处的经营环境,需从计划分配主导、交易组织主导、发电类型主导、装机份额主导、地方和*发电集团主导等方面,发现自身的主导力,在此基础上找准策略。
在具体实施上,发电集团的区域公司要在各省区的市场交易中发挥主导作用,做到统一指导所属各电厂市场报价、结算和调整的全过程。每个区域公司要协调下属电厂仔细研究出适应本省区的集团统一报价策略,各电厂之间要优化协调平衡。各区域公司应量化总结出所有参与市场的电厂集中报价的规律和模式,针对每一轮交易要深入研究所有电厂的综合盈亏平衡点,计算边际效益。价格策略在市场化中至关重要。必须要在各类型发电成本分析的基础上确立价格底线和竞争策略,研究制定区域各类型市场电量的价格形成机制,指导各单位开展市场竞争。
随着市场化的深入,配售业务中的产品方案和业务模式都会很容易被复制,因而要将增强服务意识牢记于心,给客户的体验、提高用户对品牌的认同感仍是售电营销的重要举措。用户培育的zui终目标是将用户的选择由价格驱动,转为服务驱动,zui终变成品牌驱动,建立*稳定的合作关系。
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